ANALISIS SEGMENTASI PASAR
( Perusahaan Jasa,
Dagang dan Manufaktur )
Dalam tulisan ini,
saya akan membahas mengenai Analisis Segmentasi Pasar atau yang biasa kita
kenal dengan penggolongan pasar di dalam 3 jenis perusahaan, yaitu :
1. Perusahaan
Jasa
2. Perusahaan
Dagang
3. Perusahaan
Manufaktur
Dalam menganalisis tiga jenis perusahaan tersebut, saya
menggunakan beberapa pendekatan yang biasa digunakan untuk menganalisis
segmentasi pasar, yakni pendekatan segmentasi demografi dan pendekatan segmentasi geografis
A. PENDEKATAN SEGMENTASI DEMOGRAFI
ð Segmentasi
yang membagi pasar menjadi grup – grup berdasarkan usia, jenis kelamin,
besarnya anggota keluarga, tahap dalam daur hidup keluarga, pendidikan,
pekerjaan, tingkat penghasilan dll.
a)
Perusahaan
Jasa
PT KAI membuat gerbong atau kereta khusus wanita, gerbong
ini membedakan atau meng khususkan penumpang dalam gerbong ini adalah yang
berjenis kelamin wanita. hal ini di maksudkan untuk menghindari terjadinya tindak pelecehan seksual yang seringkali dialami penumpang kereta wanita
b)
Perusahaan
Dagang
PT lotte mart wholesale, mengelompokkan barang – barang yang
di jualnya berdasarkan beberapa kriteria, dalam hal ini salah satunya adalah
berdasarkan jenis kelamin.
Contohnya:
-
Lotte mart menjual mainan anak – anak dengan
mengelompokkan atau memisahkan antara mainan untuk anak laki – laki ( mobil –
mobilan, robotan, pistol mainan dll ) dengan mainan anak perempuan ( boneka,
rumah boneka, alat masak mainan dll )
c)
Perusahaan
Manufaktur
PT Nestle Indonesia membuat segmentasi pasar dengan cara
meluncurkan produk susu yang berbeda untuk usia yang berbeda, contohnya :
-
Dancow 1+ diperuntukkan untuk anak umur 1 tahun keatas
-
Dancow Nutrigold 3+ diperuntukkan untuk anak yang mulai
memasuki pra- sekolah
-
Dancow 5+ diperuntukkan untuk anak usia 5 tahun keatas.
B. PENDEKATAN SEGMENTASI GEOGRAFIS
ð Segmentasi
yang membagi – bagi pasar ke dalam unit geografis yang berbeda. Contohnya:
negara, regional, kota atau lingkungan.
a)
Perusahaan
Jasa
PT Garuda Indonesia, membuat perbedaan jenis pesawat yang
terbang dengan zona terbang ( rute terbang ) yang akan di lalui pesawat
tersebut.
Contohnya:
-
Untuk melayani rute pendek antar kota di indonesia, PT
Garuda Indonesia menggunakan pesawat dengan kapasitas kecil ( < 100
penumpang ). Jenis pesawat tersebut antara lain Embraer, Bombardier dan ATR.
Sedangkan, untuk melayani rute jauh luar negeri, PT
Garuda Indonesia menggunakan pesawat dengan kapasitas besar ( > 100
penumpang ). Jenis pesawat yang digunakan antara lain tipe Boing 747-800
b)
Perusahaan
Dagang
PT McDonald’s, membuat produk burgernya berbeda bahan
komposisi dagingnya.
Contohnya:
Contohnya:
-
Di negara – negara non muslim, McD membuat Hamburger
yang menggunakan daging babi sebagai dagingnya.
Sedangkan di negara muslim, dalam hal ini Indonesia Mcd
hanya mengeluarkan atau membuat Beef burger yang menggunakan komposisi daging
sapi dan tidak menyertakan burger yang menggunakan daging babi.
c)
Perusahaan
Manufaktur
PT Honda, membuat penyesuaian tipe mobil yang di jual
dengan melihat pasar yang berkembang di negara tersebut.
Contohnya:
-
PT Honda meluncurkan varian mobil sport dua pintu,
kebanyakkan untuk daerah eropa dan amerika.
Sedangkan, untuk di Indonesia sendiri PT Honda lebih cenderung
meluncurkan varian mobil sedan empat pintu dan mobil keluarga dibandingkan
varian mobil sport dua pintu. Hal ini dikarenakan permintaan terhadap mobil
sport dua pintu yang tergolong mahal ini hanya diminati kalangan tertentu saja.
sumber :
pksm.mercubuana.ac.id/new/.../files.../94004-5-865021039437.doc
zumri-policeline.blogspot.com/2010/03/segmentasi-pasar.html
elearning.gunadarma.ac.id/docmodul/.../bab4_segmentasi_pasar.pdf
www.scribd.com/doc/55740209/SEGMENTASI-PASAR
sumber :
pksm.mercubuana.ac.id/new/.../files.../94004-5-865021039437.doc
zumri-policeline.blogspot.com/2010/03/segmentasi-pasar.html
elearning.gunadarma.ac.id/docmodul/.../bab4_segmentasi_pasar.pdf
www.scribd.com/doc/55740209/SEGMENTASI-PASAR